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Visitez les clients, Oui !... mais combien ça coûte ?Visitez les clients, Oui !... mais combien ça coûte ? Le 10/02/2011

Si l'on intègre l'ensemble des coûts commerciaux (salaire, salaires de l'encadrement, frais,...) une visite commerciale coûte en moyenne près de 100 euros...  Autant dire que l'efficacité en visite devient cruciale !

Mais quels sont les fondamentaux de cette efficacité ?

Si beaucoup d'entreprises forment aux techniques de vente en face à face, la définition des objectifs de visite est souvent laissée de côté.

Hors 80% du succès réside souvent dans la préparation et c'est logique... Il est difficile d'être efficace devant un client si nous ne savons pas pourquoi nous sommes venus le voir !


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