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Actions commerciales : 10 commandements pour dépenser moins ...Actions commerciales : 10 commandements pour dépenser moins ... Le 06/04/2011

Actions commerciales : 10 commandements pour dépenser moins et gagner plus

Réduire ses dépenses de marketing direct et de communication, gagner du temps tout en accroissant le retour sur investissement de ses campagnes ? Facile ! Il suffit de respecter les 10 commandements suivants :

1)    STRUCTUREZ

Trop souvent, les opérations promotionnelles des PME ou TPE sont réalisées au coup par coup, sans plan d'ensemble ni stratégie préalable. Pour réussir vos campagnes de marketing direct à coup sûr, pensez à respecter, à chaque opération menée, la chronologie suivante :

  • Définition des objectifs : que souhaite t-on vendre et à qui ?
  • Définition de la cible : qui sont les prospects ou clients visés ?
  • Élaboration de l'offre commerciale : produits, tarifs, argumentaires
  • Choix des médias ou des supports : supports en ligne ou hors ligne
  • Réalisation de l'opération de marketing direct
  • Traitement des remontées : ventes, demandes d'information, retours...
  • Analyse des résultats : coûts, chiffre d'affaires généré, rentabilité de l'opération
 

Retrouvez la suite sur http://portail-des-pme.fr/commercial-marketing/1878-actions-commerciales-10-commandements-pour-depenser-moins-et-gagner-du-temps


Source : Le portail des PME
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